寻找增量，是美业永恒的话题。

就像大部分登上影史票房榜的电影都来自春节档一样，“每逢佳节胖三斤”的现象，也往往在春节达到高峰。同时为迎接轻便着装的季节，减肥需求也会迎来一年之中的小高峰。

事实上，减肥市场作为增量市场的确定性，远不止限于节假日后的旺盛需求，从上游的大卖也可窥见一二。

最近，上市企业开始陆续发布2024年度业绩。有一家药企在2024年惊人地日赚5.8亿元，它就是减肥“神药”司美格鲁肽的母公司诺和诺德。据其2月5日公布的数据，公司2024年总营收2904.03亿丹麦克朗，约合421亿美元，同比增长26%。

让诺和诺德日进斗金的，正是司美格鲁肽。过去一年，诺和诺德三款司美格鲁肽产品（注射降糖版、口服降糖版、减肥版）收入2018.49亿丹麦克朗，约合292.96亿美元，其中减肥版收入582.06亿丹麦克朗，约合84.48亿美元，同比增长86%，是增幅最大的品类。

减肥药的大卖，不仅带动着减肥市场的持续增长，也让我们看到整个减肥市场仍存在广阔空间。无论是医美还是生美，或许都有机会用各自方式参与这块大蛋糕的切分。

万亿减肥市场，仍在持续扩容

据Grand View Research数据，2024年全球减肥市场规模或达到2950亿美元，年复合增长率（CAGR）约为8~10%，是一个想象力极大的持续扩容市场。美业新的增长点，在持续扩容的市场中找到的概率更大。

而促成减肥市场持续扩容的原因，一是肥胖率持续上升，二是人们健康意识不断增强，三是各种创新疗法的推动。

据世界卫生组织统计，从1975年到2016年，全球肥胖率翻了近3倍，每年因超重或肥胖导致的死亡高达280万，是全球引起死亡的第五大风险因素。2024年，全球肥胖症人数已经超过10亿，2023版《世界肥胖地图》更是预测，到2035年，全球将有超过40亿人肥胖或超重，占比全球人口51%。

而且当前主流肥胖症的定义标准，主要是参考世界卫生组织BMI≥30kg/m2的标准。但随着人们健康意识的不断增强、肥胖单一判断标准的修订，以及大众对身形管理的更多关注，减肥市场涵盖用户，远不止标准意义上的肥胖人群。这为医美、生美、功能性食品等领域都腾挪出了更广阔的发挥空间。

抖音上的“减肥”话题，播放量高达3414.7亿次。微博上的“减肥”话题，有2097.9万讨论和132.5亿阅读量。刘耕宏健身操、帕拉美、吸脂等都曾成为红极一时的减肥方式。

药物减肥，异军突起

当前减肥市场主要有4种主流方式：运动、节食等生活方式减肥、药物减肥、医美手段减肥、美容纤体减肥。

在这些减肥方式中，一直以来占比最高的是生活方式减肥。据华经产业研究院统计，2022年我国减肥方式占比最高的是运动减肥和节食减肥，占比分别为69.9%和59.3%，药物减肥排第三，占比27.8%。

但这个数据随着突破性减肥药的出现，正在发生重大变化。说实话，运动和节食有点反人性，它对人有着极强的自驱力要求。在人们做减肥方式决策的影响因素中，效果排第一，安全排第二，反弹不明显排第三。

如果有药物既有效又安全，反弹也不明显，选择药物减肥的概率将大大提升。这也是为什么GLP-1类减肥药甫一上市，就掀起了药物减肥风潮。2024年，诺和诺德减肥版司美格鲁肽在中国上市的第一年，销售额即达到2.98亿丹麦克朗，约合4325万美元。

GLP-1 类药物的减肥原理，一是药物可以作用于中枢上的 GLP-1 受体，特别是下丘脑区域，降低人的食欲；二是药物会作用于胃肠道上的 GLP-1 受体，会减缓胃蠕动，减少食物吸收，增加饱腹感；三是药物作用于胰腺上的 GLP-1 受体，可以促进胰岛素分泌，同时可能影响胰岛β细胞的再生，从而进一步调节血糖和体重。

总结起来就是：这类药首先会让你不想吃，其次吃了容易饱，让你在不知不觉中就完成节食。临床数据显示，其减肥效果显著，以司美格鲁肽为例，使用药物后，减重幅度大致在可达15%～17%。另外，据悉这类药物的安全性和反弹不明显的特点也得到了一定临床验证。

于是，效果好、安全、反弹不明显、不反人性等buff叠满的GLP-1 药，直接带飞了减肥药市场，有数据预测我国2025年减肥药市场规模将突破1000亿元，市场渗透率将实现从1%到20%的史诗级跨越。

不下桌，上新货

新型减肥药的出现与风靡，在推动减肥市场扩大的同时，无疑也将对美容院和医美机构的减肥纤体项目带来一定冲击，不得不引起重视。

由于GLP-1类减肥药均为处方药，对于不具备开具处方资质的美容院而言，尚无“打不过就加入”的可能，但对于具备相关资质的医美机构而言，完全可以考虑将GLP-1类减肥药接入现有项目体系，使其与现有项目发挥协同效应，为消费者提供更加多元、更加完善的减肥纤体解决方案，拓展新增量。

在GLP-1类减肥药出现以前，医美机构较为主流的减肥纤体方式主要为吸脂手术、光纤溶脂等手术类有创项目，及冷冻溶脂、射频溶脂、超生溶脂、激光溶脂等非手术类无创项目。

冷冻溶脂

现有医美减肥方式其实各有优劣，并没有任何一种绝对完美的方式。吸脂手术等有创项目具有局部针对性减肥、即刻起效、单次即可达较理想效果的优势，但毕竟是手术项目，会因创伤和恢复期劝退部分潜在消费者。而冷冻溶脂、射频溶脂等声光电仪器类减肥方式，无创无恢复期，大大提升了治疗舒适度，却存在起效时间不即刻、需多次治疗、更适用于局部等问题。接入GLP-1类减肥药这种内源性减肥方式，可以有效弥补现有减肥体系中在全身性减肥方面的不足。

不过，机构布局减肥药，也有讲究。目前，中国市场上已有司美格鲁肽、替尔泊肽、奥利司他、利拉鲁肽、贝那鲁肽等5种药物获得国家药监局批准用于肥胖患者减重，还有超40家药企正在布局减肥药市场，超过20个减重及肥胖症治疗的临床试验在进行。随着产品数量的不断增加，减肥药其实和其他产品一样需要符合机构自身定位地进行选品。

不同产品之间价格、效果、治疗频率均有差异，如何进行选择，需要洞察机构自身的客户需求。同时，这个新兴市场已然假货滋生，多个国家都出现假药，2023年浙江省就曾查获涉案金额过亿的假货。通过正规途径采购合规产品，成为需要关注的重要事项之一。

此外，在销售和服务环节，合法合规开具处方，以及合理安排治疗频次，提升用户体验度，才能真正通过拥抱市场新品提升竞争力，赢得消费者信任。

面对巨大的减肥市场，2025年，你们打算如何应对呢？